Por qué el mejor momento para comprar en Venezuela es ahora aunque las noticias digan lo contrario
- Manager Inmobiliario
- hace 5 días
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Por Teresa Salas Soluciones Inmobiliarias S.A.
Muchos miran los indicadores económicos y no entienden nada. Pero como profesional que ha mantenido una actividad sostenida en el mercado inmobiliario venezolano durante los últimos 35 años, he aprendido que este sector tiene un pulso propio, muchas veces ajeno a las proyecciones de escritorio. He visto ciclos de todo tipo, pero el escenario de este 2026 es particular.
Entonces, por qué el mejor momento para comprar en Venezuela es ahora aunque las noticias digan lo contrario
¿Cómo es posible que el mercado se esté moviendo a esta velocidad si no ha habido un cambio estructural en las noticias?
¿Por qué los propietarios suben precios si los sueldos son los mismos y no hay crédito?
Entender el momento actual requiere mirar más allá de la macroeconomía tradicional. Esa perspectiva que solo dan las décadas de trabajo en la calle me permite afirmar que el fenómeno que observamos no responde al Producto Interno Bruto (PIB), sino a dos fuerzas invisibles que finalmente han chocado: la confianza de oportunidad de los inversores y una demanda reprimida que ya no aguanta más tiempo en silencio
Para que podamos dimensionar este fenómeno que marca el inicio de 2026, permíteme desglosar estos dos conceptos desde una óptica práctica y sencilla
¿Qué es la Confianza de Oportunidad?
No se debe confundir con la “confianza país” que depende de que el país crezca, haya créditos y seguridad jurídica plena, la Confianza de Oportunidad surge cuando el inversor percibe que un escenario puede cambiar y llega a una conclusión fría: "Las condiciones del entorno no son perfectas, pero el precio y el momento sí lo son".
Estos fenómenos los hemos visto cuando la confianza en un cambio de escenario se asoma y el comprador le da miedo de quedar fuera del negocio y este temor, es más grande que el miedo a la inestabilidad del entorno.
Entonces el comprador de propiedades aun intuitivamente y bajo la observación de años del comportamiento del mercado, en el cual ha visto que los precios cayeron, se estancaron y en este ultimo año subieron entre un 5% y hasta de un 15% (según nuestras mediciones internas de cartera), intuye o cree que el activo ya no va a estar más barato de lo que está hoy, produciendo lo que se conoce como un motor de expectativas.
La lógica es: "No confío en que la macroeconomía se arregle mañana, pero confío en que este apartamento que voy a comprar de $80,000 y valía $250,000 hace diez años, ya no va a bajar de $80,000 ahora".
Cuando hay un mercado basado en las expectativas la confianza de oportunidad se alimenta de la asimetría. El inversor inteligente sabe que cuando la confianza sea "total" y "generalizada", es decir, cuando todo el mundo quiera y pueda comprar a través de créditos bancarios, los precios ya habrán subido un 200%.
La oportunidad reside en la duda de los demás. Quien compra hoy confía en que su capacidad de asumir el riesgo ahora le dará una rentabilidad extraordinaria cuando el resto del mercado finalmente se atreva a entrar.
Esta oportunidad va más allá de comprar metros cuadrados, los inversionistas apuestan a una “micro-realidad” El comprador ya no confía en el sistema eléctrico nacional o en la red de agua pública, pero tiene Confianza de Oportunidad en el edificio que tiene pozo profundo, planta eléctrica total y fibra óptica.
Es una confianza transaccional: Confío en el activo específico y en su capacidad de darme soluciones que el Estado no me da. El inmueble se convierte en una "isla de eficiencia" o bunker.
La Confianza de Oportunidad está intrínsecamente ligada a la madurez psicológica del comprador que entiende que no es un sentimiento romántico sobre el futuro del país, es un cálculo pragmático, que asume que el "momento perfecto" ya pasó, y que esperar más solo significa comprar más caro lo que hoy todavía es una oportunidad histórica.
¿Qué es la Demanda Reprimida y por qué ocurre?
El fenómeno de la demanda reprimida (o pent-up demand) es un término económico que ocurre cuando los consumidores, por diversas razones, postergan su decisión de compra a pesar de tener la necesidad o el deseo de adquirir un producto y tener el dinero.
Es como un dique que retiene el agua: la necesidad está ahí, acumulándose, y cuando el obstáculo desaparece o el miedo se disipa, la demanda se libera de golpe, provocando un aumento repentino y masivo en las ventas y por ende en los precios del mercado.
¿Por qué ocurre?
1. Incertidumbre Económica o Política: El consumidor tiene el dinero, pero tiene miedo de lo que pasará mañana. Prefiere esperar a ver si el panorama se aclara.
2. Expectativa de Precios: El comprador cree que los precios bajarán más en el futuro, por lo que decide esperar.
3. Falta de Oferta Adecuada: A veces la demanda se reprime porque lo que hay en el mercado no satisface las necesidades actuales (por ejemplo, falta de edificios con servicios garantizados).
4. Restricciones Externas: Crisis sanitarias, controles de cambio o falta de financiamiento.
¿Cómo se manifiesta en el sector inmobiliario actual?
En el sector inmobiliario de Venezuela en 2026, la demanda reprimida se libera por tres factores clave:
· Urgencia de vivienda: Las familias crecen y la necesidad supera el miedo a la situación del país.
· Capitulación del comprador: La estabilización y ligera subida de precios convencen a quienes esperaban ofertas.
· Búsqueda de inversión segura: La volatilidad de otros activos lleva a los ahorradores a invertir en el mercado inmobiliario, percibiendo una ventana de oportunidad que se cierra.
En Conclusión, hay una consecuencia inmediata. Cuando se libera la demanda reprimida, crea una falsa sensación de bonanza, ya que las personas gastan ahorros acumulados sin que la macroeconomía realmente mejore. En el mercado, hay quienes compran antes de que los precios suban y otros que esperan que los precios bajen. Pero en el sector inmobiliario, aunque la información es la clave, el timing lo es todo. Actualmente, los inmuebles en ubicaciones premium y tendencia están en alta demanda. Para proteger tu capital antes de que suban los precios, es crucial evaluar opciones ahora. Si deseas aplicar esta “Confianza de Oportunidad” a tu situación, contáctanos para una evaluación gratuita de tu capacidad de inversión.
Teresa Salas Soluciones Inmobiliarias
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