¿Estás listo para abrir tu nueva tienda o sucursal? ¡Enhorabuena! Y te invito a darle una mirada a este material "Puntos Claves para encontrar el mejor local para tus productos", que te puede ayudar a ahorrar tiempo y dinero al momento de alquilar un inmueble comercial.
LA UBICACIÓN
Sin lugar a duda que la máxima de ubicación, ubicación y ubicación a la hora de alquilar un local, perdió su fuerza después de numerosos estudios acerca del comportamiento del consumidor ante los diferentes tipos de productos y sobre todo en estos nuevos tiempos post pandemia, que ciertos modelos llegaron o se robustecieron para quedarse, como es el “despacho a puerta” o “la entrega en sitio” previo a un pedido y posterior a su pago (delivery o pickup).
En nuestro artículo anterior “Dime que tipo de producto vendes y te diré cual es el local que más te conviene” ya definimos los tipos de productos bajo el concepto inmobiliario y en este artículo "Puntos Claves para encontrar el mejor local en Caracas" para tus productos, lo vamos a resumir, enfatizando la mejor elección de ubicación para cada uno de ellos.
PRODUCTOS DE IMPULSO
Estos productos requieren alto tránsito de personas.
Si tu producto está dedicado a:
Churrerías.
Venta de globos y peluches.
Cafetería.
Heladerías y postres.
Bisutería y Accesorios.
Artículos de conveniencia.
Debes conocer antes de iniciar tu búsqueda, que el valor por metro cuadrado de estos locales va a depender precisamente del volumen de clientes que ofrezca esta zona, calle o centro comercial. Generalmente están ubicados en los centros comerciales en la puerta, cerca de los ascensores y escaleras mecánicas y en las calles en las esquinas o puntos con extrema visibilidad. Sin importar lo grande, mediano o pequeño que puedan ser estos locales, son los alquileres más costosos.
Si tu producto no es de compra impulsiva, no elijas locales de esta ubicación, porque seguro pagarás un alto costo de arrendamiento sin que veas un alto retorno por la venta de tus productos. Tampoco elijas estos locales si no tienes la capacidad económica u operativa o relaciones con los proveedores para manejar una alta rotación de inventario. Una tienda de impulso con poca mercancía, aun estando bien ubicada, no será atractiva para el público consumidor.
Hay una falsa creencia que si estas en la puerta de los centros comerciales o en las esquinas de las calles más transitadas, venderás más ¿Te has preguntado alguna vez porqué un comercio que vendía ropa o comida, fracasó en un local ubicado en esquina o cerca de la puerta de un centro comercial super transitado? La mayoría de las veces es la inadecuada decisión de su ubicación. Sigue leyendo que te contamos la razón de esto...
PRODUCTOS DE TRÁFICO
Tienden a confundirse con los de impulso por su nombre, pero los productos de tráfico realmente se refieren a aquellos productos en donde los clientes tienen planificada previamente una compra y acuden a buscar a sitios específicos con variedad de ofertas del producto que desean, pudiendo ser una calle o centro comercial temático.
Si tu producto está dedicado a:
Ropa y Calzado: dama, bebé, caballero y mascotas.
Tecnología: celulares, computadoras y electrónicos pequeños
Servicios técnicos o especializados: reparación de celulares, de zapatos, de relojes, rellenado de cartucho, reparación de computadoras e impresoras y otros.
Belleza: peluquerías, manicura, pedicura, estética, nutricionistas, estéticas, cejas y pestañas
Restaurantes: con servicio a la mesa o comida rápida.
Mercería
Artesanía
Joyas o bisutería de diseñadores o artesanales.
¡Que no te preocupe la competencia! Tu ubicación perfecta es al lado de las mismas actividades o rubros conexos.
Es por ello que los consumidores acuden a los sitios abarrotados con el mismo producto como por ejemplo los Centros Comerciales de moda o de tecnología o las calles repletas de restaurantes, buscando variedad de ofertas y productos.
Ejemplos perfectos de los puntos claves para encontrar el mejor local para tus productos en Caracas tenemos, a las zonas en el oeste a Catia y La Candelaria; en El Centro; en el este a Sabana Grande, Chacao, Chacaito, Las Mercedes, Altamira, Los Palos Grandes y Petare.
En Centros Comerciales temáticos en Caracas de ocupación organizada tenemos a: Sambil, Centro Comercial El Recreo, Centro Comercial City Market y City Market Bazar, Centro Comercial El Tolón, Centro Comercial Líder, entre otros...
PRODUCTOS DE DESTINO
En nuestra clasificación hay dos tipos de producto de destino:
TIPO UNO: aquellos productos de grandes marcas sin importar su rubro o actividad comercial a la que se dediquen. También llamadas marcas anclas como lo son Farmatodo, Daka, Traki, Balú, Mcdonald's, Arturo´s y otros...
TIPO DOS: aquellos productos que dan confort a nuestra vida.
Al Tipo Dos nos enfocaremos en este artículo. Así que si tu marca, empresa o nuevo emprendimiento está dedicado a:
Supermercados.
Línea blanca.
Farmacias.
Tintorería.
Tiendas por departamento.
Diversión y entretenimiento.
A menos que seas una marca o comercio TIPO UNO, no requieres hacer gran inversión en alquilar los locales de puerta o de esquina con el argumento que tendrás mayor visibilidad en un centro comercial o una calle específica, ya que estos son los más costosos. Con una simple estrategia de publicidad por Redes Sociales y fidelización ¡Tus clientes objetivos irán por ti!
Los locales de destino de TIPO DOS, pueden estar en sótanos o en los últimos pisos de un centro comercial, también en locales a puerta de calle, que no necesariamente sean de una ubicación privilegiada, pudiendo estar en calles paralelas o secundarias a una calle principal.
Este tipo de actividad por lo general requieren de locales grande y estacionamientos.
OTRO PUNTO IMPORTANTE A CONSIDERAR
Por último y no menos importante, como experto en el área inmobiliaria comercial y con más de 35 años de experiencia en el alquiler de propiedades comerciales, quiero compartir contigo un punto adicional a la importancia de la ubicación, y es sobre las condiciones de remodelación del local en la que debes enfocar tu búsqueda y no incurrir en altos gastos al iniciar tu actividad comercial.
CONDICIONES DEL INMUEBLE
¿Remodelado y amoblado?
Si eres un comercio con actividad, ya constituido y estas abriendo otra o una nueva sucursal, siempre vas adecuar tu nuevo local a la imagen de tu marca y será muchísimo mejor conseguir un local en blanco, que no requiera derrumbar o retirar mobiliario o escombros, ya que esto requiere costos adicionales por trabajo de remoción de lo existente y transporte de escombros.
Ahora, si estas empezando tu actividad o realmente puedes abrir otra tienda remodelada con potencial para adaptarla a tu imagen de marca, será muchísimo mejor alquilar una tienda remodelada y amoblada en la que no tengas que incurrir en estos engorroso y costosos trabajos.
En este punto cabe destacar, que, en el área inmobiliaria comercial, las mejoras y bienhechurías que se hagan en el local arrendado, quedarán siempre a beneficio del propietario, a menos que en los contratos se establezca claramente, que serán reconocidas, lo cual casi nunca sucede. Casi siempre el siguiente arrendatario o inquilino, modificará o acondicionará a su gusto o actividad. Por esto, no es del interés de su propietario pagar por estas remodelaciones.
Condiciones especiales: agua, gas o extracción.
De igual manera, si tienes una actividad que requiera de los servicios públicos de agua y gas o de alguna instalación o modificación para extracción natural o mecánica, recuerda que acondicionar un local que no posee alguna de estas condiciones, no solo es costosa, sino que requiere de los permisos por parte de los organismos que otorgan estos servicios, así como de alcaldía y aceptación del condominio, si lo hubiera.
Estos acondicionamientos deben ser aceptados y aprobados por escrito por el propietario, también quedarán a beneficio del mismo. Y en ningún momento bajo nuestras leyes, estas remodelaciones se entenderán como un derecho de propiedad ni parcial ni total del local, ni tampoco podrán ser cobradas al próximo arrendatario, ni supeditar el alquiler al próximo inquilino del local a la compra de estas bienhechurías.
Además, sin embargo a que, en la negociación inicial para el alquiler del local pudieran otorgar un tiempo de gracia, siempre estas remodelaciones, acondicionamientos y permisos, en la mayoría de las veces se lleva más tiempo, lo que implica que estarás pagando un arrendamiento sin producir por tus ventas o servicio. Recuerda que el propietario lo que alquila es un espacio, pero tus requerimientos de remodelación, mobiliario y acondicionamiento, son para tu uso y disfrute y son solo de tu responsabilidad.
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